Francisco Gutiérrez invita al Workshop theory and tools of The Harvard Negotiation Proyect, conducido por CMI Interser en The Harvard Faculty Club, del 23 al 27 de marzo.
Los modelos y
herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los
contenidos a negociar y se enfocan en el manejo del proceso. Recogen los
desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la
experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el
mundo. Asimismo, el programa captura las mejores prácticas identificadas a lo
largo de más de 20 años de especialización en el tema.
El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han
capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a
entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales,
líderes y negociadores en todo el mundo. Es por ello que las ideas presentadas
constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver
conflictos y construir relaciones de largo plazo.
Metodología
Presentaciones magistrales.
Negociación de casos de contextos diversos.
Ejercicios y dinámicas interactivas.
Revisión grupal de casos y situaciones.
Análisis de videos.
El participante logrará:
- Procesos más eficientes y creativos: en cada negociación.
- Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.
- Habilidades: Potenciar su capacidad para persuadir y liderar procesos de negociación.
- Método, herramientas y técnicas: Mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.
- Autoconfianza y Seguridad: Conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.
- Equilibrio emocional: Manejar las emociones y transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas
Para más información: https://bit.ly/2TuGO0l
